Responsabile vendite estero senior – Ruolo di leadership nel settore dei PCB
Posizione allineata con Standard IPC e le migliori pratiche del settore PCB per l’espansione del mercato globale
Responsabilità principali & Impatto strategico
- Guidare lo sviluppo e l'esecuzione della strategia di vendita interfunzionale per guidare PCB crescita del business sui mercati internazionali, garantendo l'allineamento con gli standard di qualità IPC-6012 e i processi certificati ISO.
- Architetto e implementazione 3-5 roadmap strategiche annuali con KPI misurabili per gli obiettivi di fatturato PCB, canalizzazioni di acquisizione clienti, e parametri di penetrazione del mercato.
- Monitorare le tendenze del mercato globale dei PCB, intelligenza competitiva, e cambiamenti normativi (per esempio., RoHS, Conformità REACH) per adattare in modo proattivo le tattiche di vendita e il posizionamento del prodotto.
- Punta di diamante dell'espansione delle vendite basate su piattaforma attraverso i canali digitali (Commercio elettronico B2B, Sistemi CRM) e le reti commerciali tradizionali, ottimizzazione della gestione del ciclo di vita del cliente per i clienti PCB.
- Costruisci team di vendita ad alte prestazioni attraverso programmi di formazione strutturati, benchmarking delle prestazioni, e quadri di incentivi che promuovano la competenza nel settore dei PCB e le capacità di comunicazione interculturale.
Qualifiche & Quadro delle competenze
- Laurea triennale o superiore in Economia aziendale, Marketing, Commercio internazionale, o settori correlati con preferenza per candidati in possesso di credenziali formative certificate IPC.
- Comprovata esperienza nella gestione delle vendite di PCB con 5+ anni di esperienza di leadership B2B nella gestione 30+ squadre membri; profonda conoscenza dei processi di produzione dei PCB (per esempio., PCB multistrato, ISU tecnologia) e dinamiche della catena di fornitura.
- Padronanza delle metodologie di vendita internazionali, incluso lo sviluppo del canale, strutturazione contrattuale negoziabile, e ottimizzazione della logistica transfrontaliera per i prodotti PCB.
- Eccezionale acume strategico per le strategie di ingresso nel mercato, differenziazione competitiva, e gestione delle crisi nei mercati elettronici globali.
- Ottima conoscenza della lingua inglese con capacità di negoziazione interculturale; conoscenza di ulteriori lingue (per esempio., tedesco, giapponese) preferito per i mercati chiave dei PCB.
