Diretor de Vendas Internacionais de PCB

Executivo Sênior de Vendas no Exterior – Papel de liderança na indústria de PCB

Posição alinhada com Padrões IPC e melhores práticas da indústria de PCB para expansão do mercado global

Liderar o desenvolvimento e execução de estratégias de vendas multifuncionais para impulsionar PCB crescimento dos negócios nos mercados internacionais, garantindo o alinhamento com os padrões de qualidade IPC-6012 e processos certificados pela ISO.
Arquitetar e implementar 3-5 roteiros estratégicos anuais com KPIs mensuráveis para metas de receita de PCB, funis de aquisição de clientes, e métricas de penetração no mercado.
Monitore as tendências globais do mercado de PCB, inteligência competitiva, e mudanças regulatórias (por exemplo, RoHS, Conformidade com REACH) para ajustar proativamente as táticas de vendas e o posicionamento do produto.
Liderar a expansão de vendas baseada em plataforma por meio de canais digitais (Comércio eletrônico B2B, Sistemas CRM) e redes comerciais tradicionais, otimizando o gerenciamento do ciclo de vida do cliente para clientes PCB.
Construa equipes de vendas de alto desempenho por meio de programas de treinamento estruturados, benchmarking de desempenho, e estruturas de incentivo que promovam a experiência da indústria de PCB e habilidades de comunicação intercultural.

Bacharelado ou superior em Administração de Empresas, Marketing, Comércio Internacional, ou áreas relacionadas com preferência para candidatos com credenciais de treinamento certificadas pelo IPC.
Experiência comprovada em gerenciamento de vendas de PCB com 5+ anos de experiência em liderança B2B gerenciando 30+ equipes de membros; profundo conhecimento dos processos de fabricação de PCB (por exemplo, PCB multicamadas, IDH tecnologia) e dinâmica da cadeia de suprimentos.
Domínio de metodologias de vendas internacionais, incluindo desenvolvimento de canais, estruturação de contrato negociável, e otimização logística transfronteiriça para produtos PCB.
Perspicácia estratégica excepcional para estratégias de entrada no mercado, diferenciação competitiva, e gestão de crises nos mercados eletrônicos globais.
Fluência em inglês com habilidades de negociação intercultural; proficiência em idiomas adicionais (por exemplo, Alemão, japonês) preferido para os principais mercados de PCB.