Senior Overseas Sales Executive – PCB Industry Leadership Role
Posição alinhada com Padrões IPC e melhores práticas da indústria de PCB para expansão do mercado global
Responsabilidades Principais & Impacto Estratégico
- Liderar o desenvolvimento e execução de estratégias de vendas multifuncionais para impulsionar PCB crescimento dos negócios nos mercados internacionais, garantindo o alinhamento com os padrões de qualidade IPC-6012 e processos certificados pela ISO.
- Arquitetar e implementar 3-5 roteiros estratégicos anuais com KPIs mensuráveis para metas de receita de PCB, funis de aquisição de clientes, e métricas de penetração no mercado.
- Monitore as tendências globais do mercado de PCB, inteligência competitiva, e mudanças regulatórias (por exemplo, RoHS, Conformidade com REACH) para ajustar proativamente as táticas de vendas e o posicionamento do produto.
- Liderar a expansão de vendas baseada em plataforma por meio de canais digitais (Comércio eletrônico B2B, Sistemas CRM) e redes comerciais tradicionais, otimizando o gerenciamento do ciclo de vida do cliente para clientes PCB.
- Construa equipes de vendas de alto desempenho por meio de programas de treinamento estruturados, benchmarking de desempenho, e estruturas de incentivo que promovam a experiência da indústria de PCB e habilidades de comunicação intercultural.
Qualificações & Quadro de Competências
- Bacharelado ou superior em Administração de Empresas, Marketing, Comércio Internacional, ou áreas relacionadas com preferência para candidatos com credenciais de treinamento certificadas pelo IPC.
- Experiência comprovada em gerenciamento de vendas de PCB com 5+ anos de experiência em liderança B2B gerenciando 30+ equipes de membros; profundo conhecimento dos processos de fabricação de PCB (por exemplo, PCB multicamadas, IDH tecnologia) e dinâmica da cadeia de suprimentos.
- Domínio de metodologias de vendas internacionais, incluindo desenvolvimento de canais, estruturação de contrato negociável, e otimização logística transfronteiriça para produtos PCB.
- Perspicácia estratégica excepcional para estratégias de entrada no mercado, diferenciação competitiva, e gestão de crises nos mercados eletrônicos globais.
- Fluência em inglês com habilidades de negociação intercultural; proficiência em idiomas adicionais (por exemplo, Alemão, japonês) preferido para os principais mercados de PCB.