Senior Overseas Sales Executive – PCB Industry Leadership Role
Position ausgerichtet mit IPC -Standards und Best Practices der Leiterplattenindustrie für die globale Marktexpansion
Kernaufgaben & Strategische Auswirkungen
- Leiten Sie die Entwicklung und Umsetzung funktionsübergreifender Vertriebsstrategien, um voranzukommen Leiterplatte Geschäftswachstum auf internationalen Märkten, Gewährleistung der Übereinstimmung mit den IPC-6012-Qualitätsstandards und ISO-zertifizierten Prozessen.
- Architekt und Implementierer 3-5 Strategische Roadmaps für ein Jahr mit messbaren KPIs für PCB-Umsatzziele, Kundenakquise-Trichter, und Marktdurchdringungskennzahlen.
- Überwachen Sie globale PCB-Markttrends, Wettbewerbsintelligenz, und regulatorische Veränderungen (z.B., RoHS, REACH-Konformität) um Verkaufstaktiken und Produktpositionierung proaktiv anzupassen.
- Speerspitze der plattformbasierten Vertriebsausweitung über digitale Kanäle (B2B-E-Commerce, CRM-Systeme) und traditionelle Handelsnetzwerke, Optimierung des Kundenlebenszyklusmanagements für PCB-Kunden.
- Bauen Sie leistungsstarke Vertriebsteams durch strukturierte Schulungsprogramme auf, Leistungsbenchmarking, und Anreizrahmen, die das Fachwissen der PCB-Branche und interkulturelle Kommunikationsfähigkeiten fördern.
Qualifikationen & Kompetenzrahmen
- Bachelor-Abschluss oder höher in Betriebswirtschaft, Marketing, Internationaler Handel, oder verwandte Bereiche, wobei Kandidaten bevorzugt werden, die über IPC-zertifizierte Ausbildungsnachweise verfügen.
- Nachgewiesene Expertise im PCB-Verkaufsmanagement mit 5+ Jahre Erfahrung im B2B-Führungsmanagement 30+ Mitgliedsteams; tiefes Verständnis der PCB-Herstellungsprozesse (z.B., Multi-Layer-PCBs, HDI Technologie) und Lieferkettendynamik.
- Beherrschung internationaler Vertriebsmethoden einschließlich Kanalentwicklung, verhandelbare Vertragsgestaltung, und grenzüberschreitende Logistikoptimierung für Leiterplattenprodukte.
- Außergewöhnlicher strategischer Scharfsinn für Markteintrittsstrategien, Wettbewerbsdifferenzierung, und Krisenmanagement in globalen Elektronikmärkten.
- Fließende Englischkenntnisse mit interkulturellem Verhandlungsgeschick; Kenntnisse in weiteren Sprachen (z.B., Deutsch, japanisch) bevorzugt für wichtige PCB-Märkte.